他的直播间,长在田间地头——00后小伙胡金发助农卖橙记

胡金发团队直播助农。
奉节脐橙,今年结得格外好。
满山金黄的果子压弯枝头,空气中弥漫着清甜的果香。但对于很多不会直播、不懂电商的老年果农来说,丰收的喜悦里,还藏着一份焦急——树上的果子,怎么才能变成兜里的钱?
00后小伙胡金发,看到了这份焦急。
把直播间从创业街搬到泥土地
采访那天,奉节在下雨。
雨点噼里啪啦打在雨棚上,胡金发和团队几个小伙子手忙脚乱地扯着雨棚,把直播设备护在怀里。棚子刚搭好一角,风一吹又歪了。几个人浑身湿透,却还在笑。
"习惯了。"他抹了一把脸上的雨水,声音很大,盖过雨声,"我们这直播间,就是从大学生创业街搬出来的,风吹雨打都得开张。"
半个月前,胡金发还在大学生创业街的写字间里对着镜头侃侃而谈。那里有打光灯,有隔音墙,有精心布置的背景板。但他总觉得缺了点什么。
"我自己的橙子早就卖完了,但村里好多老人的还挂在树上。坐在办公室里等,他们等不起。"他说。
于是他把直播间搬了出来。搬到了奉节的田间地头,搬到了果农的院子里,搬到了橙子树下。
没有精致的布景,没有滤镜美颜。镜头里,橙子上还带着泥土和灰尘。
"这个果子非常漂亮,而且我们是从田里面摘过来什么样就是什么样,上面甚至还有一点灰尘和泥土的味道,"他对着镜头说,嗓门敞亮,"我们玩的就是真实,我们直播间一直坚持的是原汁原味。"
移动的直播间,哪儿都是他的身影
胡金发的直播间没有固定的位置。
今天在张大爷家的院子里,明天在李嬢嬢的果园旁,后天又出现在王家屋门口的院坝上。
"我们就是移动的。"他说,语气里带着点得意,"哪家的橙子没卖出去,我们就出现在哪儿。"
在奉节的山村里跑了大半个月,胡金发和团队摸清了一个现实:很多村子里的果农,子女在外打工,自己只会种不会卖。橙子熟了,要么等人来收,要么烂在树上。
"果农们的橙子还挂在树上,我们在乡村里面跑得多,看到他们非常心急。"胡金发说,"他们又不会直播,我们这些年轻人会直播,在网上给他们卖一下。中间没有去挣他们的钱。"
听说哪家哪户的脐橙还没卖,他就主动找上门去。
有一回,他们开车翻了两座山,到一个村子里收橙子。路窄得只能过一辆车,到了地方,一位老果农站在路口等了半天,看见他们来了,眼睛一下子亮了。
"你们终于来了。"老人说。
胡金发没多说什么,招呼团队开始搬筐、支手机、开播。
一颗一颗地选,不砸招牌
直播带货,流量可以靠真诚,复购只能靠品质。
胡金发对橙子的品控,近乎苛刻。
每一颗橙子从树上摘下来,先过一遍手。有疤的不要,太小的不要,皮太软的不要。擦干净表面的水渍和灰尘,再一颗一颗装进快递箱。
"不这么挑不行。"他说,"人家在网上买了你的橙子,收到不好,下次就不买了。"
后台偶尔会有退货的消息。每次看到,他都会反复看回放,复盘是哪一环节出了问题。"有的时候也有退货,但我们要做的就是尽量减少。"
真正让他把"品质"二字刻进骨子里的,是白帝镇一位70多岁的老爷爷。
那是他们第一次去白帝镇收橙子。老爷爷把他叫到一边,说了一番话,胡金发到现在都记得清清楚楚:
"我家的橙子,你按你们的要求去选,哪怕一块钱一斤发给用户,要让他们吃得满意,要让他们吃得开心,不能砸了奉节脐橙的招牌。剩下的你拿去榨汁,你榨多少,你给我多少钱就行。"
胡金发听完愣了一下。
"他一个七十多岁的老爷爷都有这个格局、这个心态,"他声音不高,但很笃定,"我们年轻人可以。我们能做得到,我们能坚持下去。"
半个月没赚钱,却说值了
从早上五六点到凌晨一两点,胡金发和团队像上了发条一样连轴转了大半个月。
算了一笔账,没赚钱。
"但我们做得非常开心。"他说这话的时候,眼睛里有光。
让他开心的,不是卖了多少单、冲了多少流量,而是果农脸上的笑容。
"看到他们脸上洋溢的笑容,我们就感觉我们付出的这一切都值。"
在永乐镇三峡村,一位果农对着我们的镜头,笑着说了一句最朴实的话:"他们帮我把脐橙销售完了,心情都不一样了。"
就这一句,胜过千言万语。
尾声
丰收的季节里,有人在为生计奔波,也有人在为一句承诺坚守。
70岁的老爷爷守着品质的底线,00后的小伙用镜头连接城乡。他们之间不分你我,更像一场无声的接力——为了一颗橙子,共同守护"奉节脐橙"这块招牌。
雨还在下。胡金发又钻进了雨棚,对着手机镜头,拿起一颗带水的橙子,咧嘴一笑:
"家人们,看,刚摘的,新鲜得很!"
直播间里,有人问了一句:这橙子甜不甜?
他咬了一口,汁水顺着嘴角往下淌:"甜。"
(全媒体记者 陈芳)
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