从程序员到新农人，“90后”小伙返乡助农年销脐橙百万斤

王山林在果园直播售卖奉节脐橙。

王山林通过直播介绍奉节脐橙。

从程序员到新农人，“90后”小伙返乡助农年销脐橙百万斤

“我向大家保证，你们在直播间里看到的脐橙是什么样，送到你们手里就是什么样……”眼下正是奉节中晚熟脐橙上市的季节，在朱衣镇的一处脐橙园里，主播王山林拿着半个切开的伦晚脐橙，回答网友们的问题。

这位1993年出生的年轻人，是土生土长的奉节人。2008年高中毕业后，他学习编程并拿到编程师证书，在读书期间就开始写网站，后来在城市里拥有一份体面的工作。2022年，他做出了一个让身边人不解的决定，辞去城市工作，回到家乡创业。

“我本来就是果农的儿子。”王山林说。他看到父辈辛辛苦苦种出的橙子，常常因为销售渠道不畅而卖不出好价钱，便下定决心回来。

回到家乡后，王山林做的第一件事，就是举起手机拍摄母亲瞿诗琼在灶台前做饭的场景。从做饭视频到果园直播，母子俩的账号逐渐积累了20多万粉丝。从最初帮自家卖脐橙，到如今带动周边农户一起销售，王山林的电商之路越走越宽。

回忆起2022年第一次面对镜头的场景，王山林坦言自己紧张得浑身发抖，喝了两口白酒才敢上场。多亏粉丝朋友们的引导和鼓励，他慢慢找到了门路。从程序员到主播，从“门外汉”到“销售达人”，这条路他坚持了下来。

今年，他通过电商直播销售脐橙8.5万单，销售量近90万斤，全年预计在100万斤上下。进入3月以来，他每天要直播两到三场，工作时长常常超过10个小时，日均订单稳定在1000单以上。

销量增长的背后，是他对品质的严格把控。从摘果到选果，再到打包发货，王山林和果农们坚持检查三次，确保发出的每一箱都是好果子。“如果自己都吃不下嘴，怎么好意思发出去？”这是他常挂在嘴边的话。

在王山林看来，电商的最大价值在于打破了地域限制。传统销售只能覆盖周边，而网店可以覆盖全国。今年，他的团队向新疆、西藏发货300多单，香港也发了两单。从枝头现摘的橙子，两到三天就能送到全国各地消费者手中，收到的反馈全是好评。这种“新鲜直达”的底气，来自奉节脐橙得天独厚的品种优势。从每年10月到次年6月，鲜果挂枝时间长达8个月。纽荷尔、圆红、72-1、红橙……多个柑橘类品种轮番上市，撑起了“中华名果”的品牌。

数年的实践让王山林深刻认识到，电商助农需要更多年轻人加入。父辈们的传统销售渠道有限，要么等收购商上门，要么靠亲戚朋友买几件，始终解决不了根本问题。而年轻人懂技术、会直播、能开网店，自己种自己卖，才能真正掌握定价权。“如果每个村都有像我们这样的年轻人，绝大多数果农都不用担心销量了。”

据奉节县商务委的数据，全县目前有电商市场主体约3670个，自2025年11初至今，共销售脐橙600余万单，销售量约4.7万吨。在奉节，有越来越多像王山林这样的年轻人，正在成为连接果农与市场的重要纽带。

（全媒体记者 贺元河 杜青珂）